看護師の平均採用単価は？採用コストを抑える方法も解説

2024年12月7日

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こんにちは。株式会社メディカルリンクのクリニック採用コラム編集部です。

採用単価とは1人雇用するときにかかる費用のことで、看護師の採用単価は76万円と高額であるのが現状です。この記事では看護師の採用単価高騰の理由や、具体的な採用方法を紹介していきます。

採用単価についての基礎知識

採用単価について

採用単価は、1人を採用するためにかかった平均費用を示す指標です。求人媒体や採用ツールなどの費用対効果を測定するために用いられます。

新卒採用と中途採用では平均的な採用単価が異なり、2020年度の調査によると以下の結果が出ています。

新卒採用: 平均採用単価は 93.6万円
中途採用: 平均採用単価は 103.3万円

近年は、採用市場の変化や採用活動の複雑化により、採用単価は上昇傾向にあります。

参考: 株式会社リクルート「就職白書」（2020）

採用単価の計算方法

採用単価 = 採用コスト総額 ÷ 採用人数

採用コスト総額は、採用活動にかかる費用すべてを含みます。具体的には、以下の費用が含まれます。

外部コスト

求人広告掲載費
エージェント利用料
採用イベント開催費
採用ツール利用料
面接官の人件費

内部コスト

人事部門の人件費
採用業務にかかる時間
採用システム開発費
研修費用

採用単価と採用コストの違い

採用単価と採用コストは、採用活動にかかる費用を測る指標として混同されやすい言葉です。

採用単価は、1人を採用するためにかかった平均費用を示します。求人媒体や採用ツールなどの費用対効果を測定するために用いられます。

採用コストは、採用活動全体を通して発生した総合費用のことです。採用単価とは異なり、採用人数で割らずに総額として表示されます。

採用コスト総額には、外部コストと内部コストの両方が含まれます。そのため採用単価は、採用活動の効率性を測る指標として有効です。例えば、採用単価が高い場合、無駄が多い可能性があります。

採用コストは、主に以下の目的で利用されます。

採用活動の予算設定
採用活動の費用対効果の分析
採用活動の改善

採用コストを分析することで、採用活動全体の効率性を把握することができます。

スクロールできます

項目	採用単価	採用コスト
定義	1人を採用するためにかかった平均費用	採用活動全体を通して発生した総合費用
用途	費用対効果の測定	予算設定、費用対効果の分析、改善
指標	単価	総額

採用にかかる費用の計算

採用コストは、「外部コスト」と「内部コスト」の合計で算出できます。採用コストは採用活動を効率的に行うために重要な指標です。外部コストと内部コストの両方を把握し、採用コストを削減することで、採用活動の費用対効果を高めることができます。

比較的に外部コストは求人広告費や採用ホームページの制作費など外注することが多いため、費用を算出しやすいことが多いです。内部コストは採用担当者の人件費が含まれることから、費用を算出するのが外部コストに比べると難しくなります。

＜コスト削減シュミレーター＞

メディカルリンクが開発したシステムである「コスト削減シミュレーター」によって、現在のクリニックの状況を入力するだけで今後どれだけのコストが削減できるかを一瞬で計算出来ます。実際の採用コストを計算してシミュレーションする事で、今後の経営方針も立てやすくなるため一度は確認しておきましょう。無料で行うことが出来、30秒後には結果が分かっています。

削減できるコストを計算する

看護師の採用単価は高め

看護師の平均単価は、他の業界に比べて比較的高いことがわかります。これは、以下の理由が考えられます。

看護師の人材不足: 看護師は慢性的な人材不足が続いており、企業は人材確保のために高額な採用コストを支払うことを余儀なくされています。
看護師の専門性の高いスキル: 看護師は高度な専門知識と技術を持ち、医療現場において重要な役割を担っています。そのため、企業は優秀な人材を獲得するために、高額な採用コストを支払うことをいとわない傾向があります。
他業界・他業種への人材流出：民間企業、美容医療、訪問看護、有料老人ホームなどの福祉施設など、人口動態や社会需要に伴って看護師の働ける場所が増え、相対的にクリニックで募集する事が難しくなってきています。

雇用形態による平均採用コスト

2020年の、雇用形態別の平均採用コストは以下の通りです。

新卒採用: 約93.6万万円
中途採用: 約103.3万万円

参考: 株式会社リクルート「就職白書」（2020）

近年は、採用市場の変化や採用活動の複雑化により、この傾向は上昇傾向にあります。

医療・福祉系の平均採用コスト

中途採用費用の人材紹介と求人広告費の採用経費の合計から割った値が平均採用コストが高い業界は以下のようになります。人材紹介会社を利用して採用を進めた場合は、紹介料として年収の25％～35％の紹介手数料がかかります。

医療、福祉：208.9万円

参考：株式会社マイナビ「中途採用状況調査」（2018）

医療や福祉の採用コストが高い原因は、資格の取得や経験によって採用の制限がかかることで採用が決まりにくいため、採用コストが他の業界より高い傾向にあります。

看護師の採用コスト

2020年の病院の人材紹介手数料のアンケート調査によると、看護師、准看護師、看護補助者の紹介手数料の平均は以下になります。

看護師 :76.0万円

准看護師 :67.9万円

看護補助者:43.3万円

参考：「病院の人材紹介手数料」に関するアンケート調査

病院の採用数は多いことから人材紹介手数料としては比較的に低い傾向となっていますが、基本的には看護師に支払う年収の20%〜30%ほどかかるため、小規模クリニックではさらに人材紹介手数料は高くなる傾向があります。

なぜ看護師の採用価格が高い理由

国家資格が必要な看護師の平均採用単価は高い傾向にあります。

看護師の採用に当たっては、医療系専門の人材紹介サービスを通して行われる場合もあります。紹介手数料が看護師に支払う年収の20%〜30%ほどかかるので、仮に看護師の年収が500万円であった場合120万円ほどの採用単価がかかってきます。

2020年度の各業界の平均採用単価が新卒採用で93.6万円、中途採用で103.3万円なことを考えると、やや高めといえるでしょう。

看護師を採用するための6つの手段

求人媒体に掲載する

求人広告を掲載する方法は、大きく2つに分けられます。

総合求人媒体: 幅広い職種の求人情報を掲載している媒体
専門求人媒体: 特定の職種や業界に特化した媒体

総合的な求人媒体

総合求人媒体はさまざまな業種や職種を掲載している求人サイトで、具体的には「リクナビ」や「マイナビ」があります。

総合求人媒体の特徴は、求人媒体に登録している企業と求職者が多いことです。

総合求人媒体は、幅広い職種の求人情報を掲載している媒体です。多くの求職者が利用しているため、幅広い層に求人情報を届けられます。

代表的な総合求人媒体

Indeed
DODA
リクナビNEXT
マイナビ転職
エン転職

専門求人媒体

専門求人媒体は業界に特化した求人媒体で、「看護roo!」や「スーパーナース」などがあります。

専門求人媒体の特徴は業界に特化しているため、看護師業界であれば看護師の求人情報のみ掲載されているのです。専門求人媒体は、特定の職種や業界に特化した媒体です。その職種や業界に関心のある求職者が多いので、ターゲティングに優れています。求職者も業界経験者が多いため、採用がスムーズに進められるでしょう。

代表的な看護師専門求人媒体

人材紹介会社の活用

人材紹介会社を利用するメリットは、主に以下の2つです。

1. 費用に関するメリット

成功報酬型が多い: 人材紹介会社は、紹介された人材が入社した際にのみ報酬を受け取る成功報酬型が多いです。そのため、入社するまで費用が発生せず、採用コストを抑えることができます。
採用活動にかかる費用を明確に把握できる: 人材紹介会社を利用すると、事前に見積もりを取ることができます。そのため、採用活動にかかる費用を明確に把握することができます。

2. 人的時間コストの削減

採用担当者の負担を軽減できる: 人材紹介会社は、求人情報の掲載、応募者への対応、面接の調整など、採用活動の多くの業務を代行してくれます。そのため、採用担当者は、業務に集中することができます。
採用活動にかかる時間を短縮できる: 人材紹介会社は、豊富な人材ネットワークを持っているので、自社で求人活動を行うよりも早く、優秀な人材を見つけられる可能性があります。

その他

客観的な視点で人材を採用できる: 人材紹介会社は、企業と求職者の両方の立場からアドバイスを行うことができます。そのため、客観的な視点で人材を採用することができます。
希少性の高い人材を獲得できる: 人材紹介会社は、非公開求人を扱っていることもあります。そのため、自社で求人活動を行うよりも、希少性の高い人材を獲得できる可能性があります。

人材紹介会社を利用するデメリット

高い採用単価: 人材紹介会社は、成功報酬型が多いため、採用単価が高くなります。
企業と求職者のミスマッチが発生する可能性: 人材紹介会社は、企業と求職者の双方から情報を聞き取る必要があります。しかし、情報の伝達に誤差が生じる可能性があり、ミスマッチが発生する可能性があります。

人材紹介会社を利用する前に

自社の採用目標を明確にする: 人材紹介会社を利用する前に、自社の採用目標を明確にしておく必要があります。
予算を検討する: 人材紹介会社を利用するには、成功報酬や紹介手数料などの費用がかかります。事前に予算を検討しておく必要があります。
人材紹介会社を比較する: 人材紹介会社には、それぞれ得意な職種や業界があります。複数の会社を比較して、自社のニーズに合った会社を選ぶ必要があります。

人材紹介会社は、採用活動を効率的に行うための有効な手段です。上記のメリットとデメリットを理解した上で、人材紹介会社を利用するかどうかを検討することが重要です。

求人検索エンジンに掲載する

求人検索エンジンとは？

求人検索エンジンは、求人情報のみを扱う検索エンジンです。GoogleやYahoo!などの一般的な検索エンジンとは異なり、求職者は職種、勤務地、給与などの条件で求人情報を検索することができます。

代表的な求人検索エンジン

Indeed
スタンバイ
求人ボックス
Googleしごと検索
キャリアジェット
キュウサク
仁王

求人検索エンジンのメリットとデメリット

メリット

多くの求職者に求人情報を届けられる
掲載費用が比較的安い
効果的な掲載方法を検討する必要がない

デメリット

他の求人情報に埋もれてしまう可能性がある
無料掲載の場合は、上位に表示されない可能性が高い

有料掲載と無料掲載

求人検索エンジンには、有料掲載と無料掲載があります。

有料掲載

求人広告がクリックされたときに費用が発生するクリック課金制
上位に表示されるため、求職者の目に留まりやすい
多くの求職者に求人情報を届けられる

無料掲載

費用が発生しない
下位に表示されるため、求職者の目に留まりにくい
他の求人情報に埋もれてしまう可能性がある

掲載方法

求人検索エンジンのサイトにアクセスする
企業アカウントを作成する
求人情報を入力する
掲載費用を支払う (有料掲載の場合)

費用

求人検索エンジンによって、掲載費用は異なります。
無料で掲載できる場合もあります。

ハローワークの活用

ハローワークは、厚生労働省が運営する公的な求人サポート機関です。無料で求人情報を掲載できるため、金銭面の負担を軽減することができます。

メリット

無料で求人情報を掲載できる
全国の求職者に求人情報を届けられる
求職者への職業紹介や職業相談を行っている
助成金の申請手続きをサポートしている

デメリット

求人を出す会社や応募人数が非常に多い
採用につなげることが困難
看護師は採用難易度が高い

ハローワークは、無料で求人情報を掲載できるというメリットがあります。しかし、求人を出す会社や応募人数が非常に多く、採用につなげることが困難な場合もあります。

ハローワークで求人掲載を行う際は、上記のメリットとデメリットを理解した上で、求人情報の書き方や企業との接し方に工夫をすることが重要です。

自社の採用サイトを作り募集を開始する【推奨】

自社の採用サイトで求人情報を掲載することは、採用活動において有効な手段です。下記のメリットとデメリットを理解した上で、自社の採用サイトで求人情報を掲載することを検討してみてはいかがでしょうか。

自社採用サイトで求人情報を掲載するメリット

採用情報に特化したサイトを作成できる
雰囲気を写真や動画で伝えることができる
クリニックの魅力を自由に伝えることができる
1日の仕事のスケジュールを掲載することで、求職者が自社で仕事をしているイメージを持ちやすくなる
求人広告費を削減できる

自社採用サイトで求人情報を掲載する際のポイント

求職者が求める情報を掲載する
分かりやすく読みやすい文章で書く
写真や動画を効果的に活用する
定期的に更新する
スマートフォンにも対応する

知り合いの紹介を受ける

リファラル採用とは、自社のスタッフ等に、友人や知人などを紹介してもらい、採用につなげる方法です。リファラル（referral）は、「推薦」や「紹介」という意味です。

リファラル採用のメリット

採用コストの削減
- 人材紹介会社を利用するよりも費用を抑えられる。
ミスマッチの減少
- 社員の紹介であれば、自社の文化や仕事内容に理解がある人材を紹介してもらえる可能性が高い。
優秀な人材の獲得
- 社員が推薦する人材は、高い能力やスキルを持っている可能性が高い。
従業員エンゲージメントの向上
- 採用活動に貢献することで、社員の帰属意識やモチベーションを高められる。

リファラル採用は、コストも掛からず信用力の高い人材を採用できる採用方法です。上記のメリットとデメリットを理解した上で、自社に合った方法でリファラル採用を導入してみてはいかがでしょうか。

＜ここまで読んで下さっている先生方へお伝えしたい事＞

この記事を読んでいる先生は「労務を今より改善したい…！」という気持ちがきっとあるかと思います。株式会社メディカルリンクはクリニック向けに「パッケージ型採用サイト」を提供しております。弊社は競合他社の半額以下で「競合の2倍以上のコンテンツ・充実した更新機能・SNS連携・独自エントリーフォーム機能」など成果の出せる採用サイト制作に拘っております。プロの用意した原稿テンプレも豊富に用意があり、忙しい先生でも少しの時間で使えるサイトを導入可能です。採用サイトについての無料相談を行なっていますので、気になる方はぜひお待ちしています。

採用サイトに関する無料相談

看護師を採用するための採用コスト削減3つの方法

看護師の採用単価は高いですが、採用コストを抑えて看護師を採用する方法は、以下の3つです。

自社の魅力や他社との違いをアピールする
入社後のミスマッチを防ぐ
求人募集媒体を見直す

それぞれくわしく紹介します。

自社の素晴らしさや他社との差別化を強調する

採用上の競合企業との差別化を図るには、自社の強み・弱みを把握することが欠かせません。競合企業の強み・弱みを踏まえて、自社の強み・弱みを洗い出すことで、アピールできるポイントや課題を知ることにつながります。

自社の強み・弱みを把握するための情報

自社の求人に応募した理由
入社・退社の理由
社員が感じている魅力・不満
待遇・福利厚生　など

これらの情報を踏まえて、競合企業と比較して自社が勝っている部分と劣っている部分を整理することがポイントです。

入社後のミスマッチ防止

採用のミスマッチは、以下のようなリスクがあります。

入社後の早期離職につながる
早期離職により研修や教育、採用コストがかかる
職場環境が乱れる

候補者のスキルが職場にマッチしていなかった場合、現場の仕事全体に与える影響も少なくありません。「引き継ぎが上手くいかない」「普段の業務がスムーズに進まない」など、職場全体に悪い影響を与えるケースもあるのです。新しい職員が職場に与える影響が大きいと、仕事だけではなく人間関係にも悪い影響を与える可能性があります。

入社前と入社後のギャップも候補者の早期離職などの原因です。

自社のマイナス面や職場のリアルな現状を伝えていないと、候補者は入社後にギャップを感じます。

ミスマッチの防止策として、写真や動画、社員インタビューを採用サイトに掲載したり、体験型入社のインターンシップを導入したりする企業が増えているのです。ミスマッチを防ぐためには、応募者と企業の双方が、お互いの情報をしっかりと理解することが重要です。